А Б В Г Д Е Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я
0-9 A B C D I F G H IJ K L M N O P Q R S TU V WX Y Z #


Чтение книги "Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи" (страница 9)

   Спешите знакомиться

   Возможно, вы хотите познакомиться с каким-то известным человеком, но при этом не позволяете себе даже думать о такой возможности. Чтобы побороть свои сомнения, вам нужно использовать простой механизм, который называется «Визуализация будущего».
   Представьте себе, что вы уже знакомы с этим человеком. Допустим, вы сидели в ресторане, живо общались и беседа была интересна обоим. После такой визуализации вернуться в настоящее время и представить себе возможность общения гораздо проще: ну как же, мы ведь уже сидели рядом и разговаривали!
   Не давайте себе сомневаться в том, осуществим ли ваш сценарий. Скажите себе, что у вас будет замечательная беседа. Вы станете общаться, и все будет прекрасно – точно так же, как в вашем воображении. Улыбайтесь – и ваш собеседник заинтересуется вами. Нарисуйте мысленно картинку, чтобы лишить себя права на негатив. И это сработает.
   Это способ часто используют ораторы, когда выходят на сцену. Они заранее представляют себе, как им аплодируют после выступления, и поэтому не боятся. Создав мысленно свое будущее, они уверены в положительном результате.

   Или наоборот… Не спешите!

   Если вы не можете перебороть себя и познакомиться с известным человеком, не торопите события. Иногда знакомство лучше провести в два захода.
   Скажите себе: «Да, этот человек мне интересен. И я познакомлюсь с ним, но не сразу». Во время первой встречи молча протяните визитку, ничего не спрашивая. Это даст вам огромный стимул подойти еще раз. Тогда вы будете чувствовать себя более спокойно и начнете разговор с того, что вы уже обменивались контактами на предыдущем мероприятии.

   Главное правило нетворкинга

   Вы живете в мире, в котором интересно общаться, и имеете возможность сами выбирать, с кем хотите продолжать общение. Конечно, вы не откажетесь от разговора, который доставляет вам удовольствие. А что делать, если общение не слишком приятно, но вам что-то нужно от собеседника? Продолжать общение и не торопить события. Старайтесь не только поддерживать отношения, но и развивать их, используя главное правило нетворкинга:

   Сначала – отдавайте.

   Это очень простое правило. Первым делом что-то дайте человеку. Предложите ему помощь. Спросите: «Чем я могу помочь?»
   То огромное количество конференций, на которых мне довелось выступать, – это результат ответа на простой вопрос, который я задавал при встрече организаторам: «Чем я могу быть вам полезен? Вам помогут мои знания или связи? Может быть, порекомендовать вам спикеров или спонсоров, к которым можно обратиться?»
   Используйте это правило. Через какое-то время оно будет работать на вас – люди будут приходить и спрашивать: «Чем я могу помочь ВАМ?»
   Важная поправка к главному правилу: не давайте пустых обещаний. Если вы что-то пообещали – сделайте это. В бизнесе ценится в первую очередь ответственность – и прежде всего ответственность за свои слова. Если вы чувствуете, что можете частично не выполнить то, что обещали, – лучше заранее предупредите об этом. А затем приложите все усилия, чтобы изменить ситуацию в лучшую сторону.
   Преимущество нетворкинга в том, что он не требует много времени. Просто в вашем окружении должно быть как можно больше настоящих профессионалов. Ваша задача сводится к тому, чтобы обеспечить знакомство двух заинтересованных друг в друге людей, – и эту задачу вы можете решить с помощью одного телефонного звонка или одного сообщения на Facebook или по электронной почте.
   Если к вам приходят люди, которые начинают разговор со слов: «Помоги мне, пожалуйста, с этим вопросом», у вас появляется возможность нетворкинга. Учитесь распознавать такие ситуации.
   Например, все, что может от вас потребоваться, – это послать следующее сообщение: «Петр, привет. Ко мне только что обратился Александр и спросил, с кем он может обсудить вопросы в области патентного права. Я знаю, что ты – самый лучший специалист по патентам, и мне кажется, тебе это будет интересно. Поговорите, пожалуйста, и если у вас что-то получится, я буду рад. Пожмите друг другу виртуальные руки».
   На этом ваша функция нетворкера выполнена! В идеале вам нужно спустя какое-то время поинтересоваться, было ли полезным знакомство для ваших общих друзей. И если вы получите положительный ответ – значит, вы отличный нетворкер.
   Контакт оказался эффективным – отлично. Люди будут вам благодарны и станут обращаться с новыми вопросами. Они начнут воспринимать вас как «связного», обладающего массой важных контактов. Вас будут просить помочь все чаще и чаще.
   К чему это приведет? Ваш круг общения резко расширится – к вам будут приходить друзья друзей и спрашивать: «А не знаешь ли ты хорошего арт-директора?» Вы сможете обратиться с просьбой к самым разным людям – от генерала ВДВ до замечательной няни со знанием английского языка, а процесс поиска необходимого человека для вас станет увлекательной задачкой-квестом.
   Если вас интересует вопрос, как вы можете превратить ваши связи в деньги, ответ простой: не спешите. Деньги в нетворкинге – это не самое главное. Важнее ваша способность в определенный момент обратиться к нужному человеку и воспользоваться его помощью, которую он вам с радостью окажет.
   Воспринимайте нетворкинг как инвестицию в будущее. Если вы ждете, что нетворкинг сразу принесет вам огромное количество денег – у вас ничего не получится. Люди очень быстро почувствуют ваше желание заработать на них – и перестанут с вами общаться.
   Относитесь к нетворкингу как к спорту. Подходите к «снаряду» с открытой душой и чистым сердцем.
   На вашем пути встретятся алчные люди, но вы со временем научитесь их узнавать и, скорее всего, не захотите с ними общаться. Воспринимайте их как отличных собеседников. Возможно, у них сегодня плохое настроение. Может быть, у них сейчас нет желания с вами разговаривать. Не торопитесь делать выводы. Все приходит с опытом.:)

   Правило рекламного ролика

   Чтобы оставить у собеседника длительное впечатление, вы должны сообщить о себе то, что он запомнит. Воспринимайте это как игру: вам нужно за тридцать секунд рассказать самое главное о себе. В стартап-тусовке это правило работает чуть иначе и называется правилом лифта: представьте, что у вас появилась возможность проехать от первого этажа до самого высокого пентхауса вместе с известным бизнесменом и инвестором: что вы расскажете ему о себе и своих проектах?
   Постарайтесь в сжатом виде описать свои достижения, желания и мечты. Какие слова вы найдете для этого краткого «рекламного ролика»?
   Я, например, говорю о себе следующее: «Меня зовут Леонид Бугаев, я основатель Академии экспертов, креативный директор и владелец цифрового агентства Nordic Agency АВ. Я занимаюсь обучением, маркетингом и проектами в области мобильных технологий. Стараюсь научить людей тому, что в современном мире зарабатывать деньги и быть свободным и мобильным гораздо проще, чем они себе это представляли до встречи со мной».

   А как в ответ представитесь вы?

   Разговоры в цветах и красках

   Старайтесь, чтобы ваши слова вызывали у слушающего яркие образы. Учитесь разнообразить речь – и тогда картина рассказа заиграет новыми цветами. Описывая ваши ощущения образно, изобретательно, красиво, вы сможете увлечь собеседника. Например: «На каком удивительном концерте мы были с друзьями вчера! А когда музыка внезапно стихла, на небе расцвел гигантский букет фейерверка, который дополнил картину праздника».
   Ален де Боттон в своей книге «Искусство путешествий» так пишет о познании красоты: «Самый эффективный путь к пониманию красоты состоит в описании красоты средствами искусства – литературы или живописи – вне зависимости от того, обладаем ли мы какими-то талантами в этой области».
   (Подробнее о красоте: http://arissston.livejournal.com/125197.html.)

   Научитесь выражать красоту словами, и тогда ваша способность привлекать к себе людей изменится в лучшую сторону – в той же мере, в которой рассказ о «Черном квадрате» Малевича отличается от описания «Звездной ночи» Ван Гога. Конечно, можно обсуждать и «Черный квадрат», но если вы сможете передать свои переживания, вызванные удивительной картиной Ван Гога, ваше восприятие безмятежного и спокойного неба, лунного света, то это может дать начало невероятно интересной беседе.

   Фрагментация: главный враг нетворкера

   Наверняка вы замечали, как легко другие люди могут отвлечь вас от ваших целей и задач. Возможно, вы до сих пор не понимаете, что можно с этим сделать, ведь вы – нетворкер и участвовать в жизни других – ваша профессия. Это не совсем так, и я хочу пояснить вам, что именно нужно предпринять для того, чтобы, занимаясь нетворкингом, не терять из вида важные для вас вещи.
   Я сам до сих пор сражаюсь с таким отвлекающим фактором и делаю большие успехи, но мне это удается лишь потому, что я знаю врага в лицо. Настало время познакомить с ним и вас. Фрагментация внимания – главный враг каждого нетворкера, который уже погрузился в процесс установления полезных связей и взаимодействия с новыми знакомыми, но действует при этом не самым эффективным образом. Важно не просто уметь знакомиться и выстраивать связи, но двигаться в правильном направлении, иначе вы рискуете тратить свое время, да и вообще жить крайне неэффективно, несмотря на все прилагаемые вами усилия.
   Прежде всего где же вас подстерегает опасность? Буквально всюду. Везде, в любом месте, где вы доступны другим людям. Каждый раз, когда кто-то обращается к вам за помощью или подходит с просьбой оказать маленькую любезность, у вас может возникнуть соблазн (и редко кто способен перед ним устоять) протянуть руку помощи. Конечно, помогать людям нужно, я искренне в это верю, но делать это нужно не в ущерб себе. Помогайте, но только в тех случаях, когда это не противоречит вашим основным целям и задачам, – и лишь до тех пор, пока вы не почувствуете, что, занимаясь чужими делами, вы упускаете возможность сделать что-то более важное для самого себя[3].
   Бич современности – неумение определить систему приоритетов, в частности во взаимодействии с другими людьми. Как бы цинично это ни звучало, но каждый человек, который видит, что может вас как-то использовать (пусть даже и совершенно «бескорыстно» – например, чтобы получить радость от общения с вами или удовлетворить собственное любопытство), будет претендовать на ваше время, вашу энергию и ваше внимание. Важно это понимать и уметь узнавать таких людей.
   Если вы до сих пор никогда об этом не задумывались, может возникнуть соблазн стараться разглядеть в поведении каждого подошедшего к вам человека какие-то скрытые мотивы. Я не рекомендую заострять на этом внимание. Так вы потеряете все удовольствие от общения, а может быть, и вовсе разочаруетесь в людях. Помните о том, что вы ведете себя точно таким же образом – все мы в первую очередь думаем о себе, поэтому не стоит осуждать тех, кому что-то от вас понадобилось.
   Просто не забывайте о том, что вам надо постоянно держать в голове основные цели и взаимодействовать с окружающими, принимая во внимание приоритеты, которые вы же для себя и установили.
   Поэтому, когда кто-то обращается с просьбой, нужно уметь сразу решить, можете ли вы помочь человеку или просто не имеете на это права, так как, оказывая помощь, будете действовать в ущерб своим собственным интересам и интересам близких вам людей.
   Вполне вероятно, что сейчас в подобных случаях вы действуете на автомате, поступая привычным для вас способом: либо откликаетесь практически на все просьбы и чувствуете вину, когда не можете этого сделать, либо, наоборот – держитесь от людей подальше и оказываете помощь только тогда, когда это выгодно вам (впрочем, если вы встали на путь нетворкинга, вы не из таких).
   Если вы еще не умеете моментально принимать верное решение, то можете оставлять себе время на размышления. Когда к вам обращается человек, просто выслушайте его до конца, если есть такая возможность, и пообещайте подумать. Постарайтесь выяснить суть проблемы и то, насколько действия, которые вам необходимо будет предпринять, соответствуют вашим целям. После разговора вы сможете спокойно все обдумать и принять решение, основанное на ваших собственных приоритетах.
   Приведу простой пример того, как работает система приоритетов у меня. Недавно я побывал в Буковеле (место в Карпатах), помогая организаторам мероприятия обучать молодых ребят-стартаперов. Они организовали вечеринку и попросили меня помочь с доставкой пива. Я как владелец вместительного авто поначалу согласился. У меня действительно была возможность потратить двадцать минут и, сгоняв туда-обратно, доставить важный груз. Но оказалось, что задача по доставке пива кроме автоперевозки предполагала еще и услуги грузчика (нужно было перенести и погрузить двадцать ящиков пива, да еще и со второго этажа). Я отказался, потому что такое предложение шло вразрез с моими приоритетами, как текущими, так и жизненными. В тот день мне нужно было готовить презентацию, и я мог себе позволить прокатиться, потратив двадцать минут, но убивать на это целый час не имел права. Кроме того, оказалась задействованной система моих ценностей, которая просто не позволяла мне заниматься примитивным физическим трудом. Я давно сформулировал для себя правило работать головой, а не руками, поэтому просто не мог позволить себе этим заниматься.
...
   Кстати, про этот принцип. Если вы до сих пор считаете, что нужно самому перевозить вещи или выкорчевывать яблони на дачах, – советую от этого отходить. Умение заработать деньги головой пригодится вам в жизни куда больше.
   Вы всегда найдете, кого нанять в качестве грузчиков или рабочих, а время и энергию можно потратить более продуктивным способом. Старайтесь думать о том, как достать дополнительные деньги, чтобы заплатить рабочим, а не о том, как сэкономить несколько тысяч, убив на это половину дня.
   В результате я извинился и пояснил, что ввиду новых условий помочь я не смогу и поэтому предлагаю другие возможные варианты, которые ребята с благодарностью приняли.
   Этот случай – наглядный пример обратного процесса: дефрагментации внимания, фокусировки на собственных текущих задачах, глобальных целях и жизненных приоритетах. Каким же образом собрать себя в кулак? Как наконец приступить к решению самых главных задач, не отвлекаясь на второстепенное и не обращая внимания на многочисленные отвлекающие факторы? Ведь именно на поле нетворкинга опасности подобного рода подстерегают вас чаще, чем где бы то ни было. Происходит это из-за того, что вы начинаете встречать огромное количество людей, преследующих самые разные цели. Каждый встретившийся вам человек движется в собственном направлении и, скорее всего, оно не совпадает с вашим.
...
   Когда вы встречаете человека, направление движения которого совпадает с вашим более чем на стандартные 50–60 %, вы испытываете замечательное чувство единения и получаете возможность достичь своей цели в несколько раз быстрее. Ищите таких людей, старайтесь почаще с ними общаться – это ваши единомышленники. Помните о том, что при взаимодействии с ними и ваши, и их силы и возможности многократно возрастают.
   Люди, которые появляются в вашей жизни, всегда будут претендовать на гораздо большее, чем вы можете им дать. Вам нужно учиться самостоятельно определять для себя границу. К примеру, по дороге на важную встречу вы встречаете девушку, которая просит вас сделать фотографию на ее фотоаппарат. Да, вам нетрудно ей помочь. Да, появляется возможность получить удовольствие от общения с милой девушкой. Да, может оказаться, что из общения выйдет что-то большее. В конце концов, мы никогда не знаем на 100 %, чем обернется новое знакомство. Но если вы опаздываете на действительно важную для вас встречу, лучше отказаться. Приоритеты, а вовсе не сиюминутные желания должны вести вас по жизненному пути.
   Возможно, в каждом отдельном случае вы принимаете решение, руководствуясь не своими приоритетами, а множеством мешающих вам мыслей: «удобно ли отказать», «милая девушка, почему бы и нет», «не так уж я и спешу» и т. п. Умение сознательно принимать решение и делать выбор – одна из наиболее важных системообразующих вещей, которая радикально улучшает жизнь каждого человека. Совершая выбор, мы всегда отказываемся от одной возможности в пользу другой. Отказываясь от общения с людьми, не представляющими для вас интереса, вы освобождаете пространство собственной жизни для общения с действительно интересными собеседниками, в идеале – с теми, кто движется с вами в одном направлении.
   Обратите внимание на то, как вы выбираете мероприятия, на которые ходите, например вечеринки. Скорее всего, вы обнаружите, что принимаете решения подсознательно. К примеру, вы можете бояться самого процесса знакомства и поэтому идете туда, где больше старых, проверенных друзей, расплачиваясь за это погружением в их жизненные проблемы. Если вы нашли в себе эту слабость, то вам следует расширить свою зону комфорта (о том, как это делать, написано в разделе «Выход за пределы зоны комфорта»). Как только вы расширите эту зону настолько, что общение с незнакомыми людьми не будет вызывать у вас никакого напряжения, вы сможете выбирать себе собеседников, руководствуясь лишь интересом и собственными стремлениями, а не страхами или предубеждениями.
   Кроме того, учитесь замечать «красный флаг», который должен появляться каждый раз в тот момент, когда кто-то к вам подходит с определенным вопросом. Это сигнал о том, что начинается фрагментация внимания и возникает риск полностью провалиться в чужие заботы, вернуться откуда будет очень непросто. Не нужно видеть в этом что-то негативное, просто отдавайте себе отчет в том, что происходит сейчас и будет происходить чуть позже и сознательно либо соглашайтесь на такое развитие событий, либо нет. Со временем вы научитесь видеть «красный флаг» совершенно отчетливо, и тогда вам будет гораздо проще говорить «нет» в ответ на какие-то совершенно не подходящие вам предложения.
...
   ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ
   1. Вспомните последние случаи, когда обращавшиеся к вам люди провоцировали фрагментацию вашего внимания. Проанализируйте эти случаи и посмотрите, насколько ваши поступки соответствовали текущим или жизненным приоритетам.

   2. Тренируйтесь принимать решения сознательно. Просто посвятите этому упражнению несколько дней. Каждый раз, когда кто-то к вам обращается, ожидая от вас каких-то действий, берите небольшую паузу и давайте ответ сознательно, а не на автомате. Если необходимо подумать, отвечайте только после того, как оцените степень «отвлечения» от ваших целей.
Чтение онлайн



1 2 3 4 5 6 7 8 [9] 10 11 12 13 14 15

Навигация по сайту
Реклама


Читательские рекомендации

Информация