А Б В Г Д Е Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я
0-9 A B C D I F G H IJ K L M N O P Q R S TU V WX Y Z #


Чтение книги "Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть" (страница 8)

   Домашнее задание № 7
   1. Рассчитайте аналогичным образом расходы: а) в течение месяца и б) в течение производственного цикла на реализацию выбранного вами бизнес-проекта или любой бизнес-идеи.
   2. Рассчитайте требуемые вложения в бизнес до получения вами первых денег.
   Примечание. Для примера можно взять любой рекламный носитель или услуги рекламного бизнеса. Например, вы пришли к директору магазина и он дал вам задание напечатать листовки таким-то тиражом и распространить их. Или он попросил вас повесить световой короб на стену или наклеить рекламные постеры в лифтах жилых домов вашего района. Цифры можно взять интуитивно или найти нужную информацию в Интернете.
   6.5. Оцениваем минимальные и максимальные доходы, «чистую» прибыль. Оцениваем срок окупаемости вложений
   Доходы. Чтобы рассчитать прибыль, не нужны какие-то специальные знания. Прибыль рассчитывается просто.
   Для начала вы рассчитываете доходы, или выручку за месяц, например, от реализации ваших услуг (товаров). В первую очередь вы оцениваете возможные доходы за день или неделю работы, затем умножаете полученную величину на количество рабочих дней или недель и получаете результат за месяц. Это будут ваши возможные доходы.
   При этом можно оценить как минимально возможные доходы, так и максимально возможные, приняв разные исходные данные и условия работы для расчета.
   При этом на величину ваших доходов (выручки) будут иметь влияние:
   • количество персонала (в основном – менеджеров продаж), занятого в основном бизнес-процессе;
   • выбранные вами цены на услуги (товары);
   • количество потенциальных клиентов;
   • платежеспособность потенциальных клиентов;
   • конкурентоспособность вашего предложения на рынке;
   • количество рабочих дней;
   • количество рабочего времени в рабочий день;
   • степень профессионализма менеджеров продаж и многое другое.
   Фишка. Средняя величина прибыли в общем случае зависит от расходов и принятых цен для той или иной ниши или услуги, а также от того, сколько вообще денег предприниматель готов заплатить за решение той или иной проблемы, которую вы предлагаете ему решить. Скажем так: рекламный бюджет любой фирмы составляет в среднем от 5–10 тысяч рублей до нескольких сотен тысяч рублей в месяц. Все зависит от платежеспособности потенциального рекламодателя и оборотов его бизнеса.
   Сколько денег вы можете собрать? Для оценки возможных доходов при продаже рекламных площадей снова обратимся к рекламному носителю «Полезные телефоны». За месяц можно набрать в крупном или даже мелком городе рекламодателей на карту, т. е. за месяц один человек вполне может заключить эти 12–15 договоров. В крайнем случае за 1,5–2 месяца. Это не предположение! Это реальные результаты пятилетней работы с этим носителем в разных городах России.
   Если взять среднюю цену рекламного блока или среднюю стоимость договора от 7 до 10 тысяч рублей, то соответственно ваша выручка, собранные деньги будут находиться в диапазоне от 84 тысяч рублей до 150 тысяч рублей в месяц с одного менеджера продаж.
   Эти цифры можно принять при расчете минимальных и максимально возможных доходов.
   Ранее нами были рассмотрены варианты работы 1 и 2 (см. таблицы подробного расчета статей расходов и прибыли: рис. 13 и 14). Для дальнейших оценочных расчетов можно принять за минимальный месячный доход по данному проекту величину в 84 тысячи рублей, а за максимальный – 672 тысячи рублей.
   Расходы. Расчет расходов мы рассмотрели с вами в предыдущем параграфе. Оцениваются все расходы, которые возникнут за первый месяц работы и весь производственный цикл (как вы это делали в домашнем задании № 7). При расчете расходов не забывайте о налогах и сборах, если ваш бизнес – легальный.
   Примечание. При этом также можно оценить и минимальную величину расходов, и максимальную при каждом отдельном варианте работы.
   Прибыль. В общем случае, вычитая из доходов расходы, вы получаете величину прибыли. В торговле есть еще понятие маржи – это разница между закупочной ценой и ценой продажи (реализации товара).
   Следует отметить, что можно посчитать прибыль на разных этапах производственного цикла или основного бизнес-процесса.
   Прибыль до полной выплаты всех налогов и сборов с доходов физических лиц принято называть «грязной» прибылью. Оставшуюся прибыль уже после выплаты всех налогов и сборов называют «чистой» прибылью. Эти деньги фактически и есть результат предпринимательской деятельности. Вы их можете «с чистым сердцем» тратить на свои нужды и зарплату, не опасаясь остаться в убытке.
   Порядок расчетов (см. рис. 13 и 14):
   1. Считаем «грязную» прибыль до начисления себе зарплаты для каждого месяца производственного цикла (в нашем случае – два месяца). А именно: из доходов вычитаем расходы, включая расходы на все налоги и сборы с доходов наемных работников. В полученной «грязной» прибыли заключена наша зарплата, налоги и сборы с нее, а также остаточная прибыль после выплаты себе зарплаты.
   2. Начисляем себе зарплату, ориентируясь на:
   ♦ величину оставшейся «грязной» прибыли после выплаты зарплаты наемным работникам;
   ♦ сумму налогов и сборов со своей собственной зарплаты;
   ♦ величину желаемого остатка денег на счетах фирмы.
   3. Считаем «чистую» прибыль для каждого месяца производственного цикла, вычитая из полученной в «грязной» прибыли налоги и сборы со своей собственной зарплаты.
   Важно! Проверяем, чтобы «чистая» прибыль не была меньше начисленной (в п. 2) собственной зарплаты.
   Выводы.
   1. Исходя из рассмотренных нами вариантов работы 1 и 2 (см. таблицы подробного расчета статей расходов и прибыли: рис. 13 и 14): условно минимальная «чистая» прибыль от предлагаемого рекламного носителя при варианте 1 за производственный цикл 2 месяца может составить примерно 95 тысяч рублей. А условно максимальная при варианте 2 – 170 тысяч рублей. То есть этот бизнес – явно не убыточный. Теперь, как вы думаете, стоит ли начинать этот бизнес?
   2. Ваши вложения в начало этого бизнеса до получения первых денег составляют по варианту 1 менее 8 тысяч рублей! Поэтому этот бизнес и преподносится здесь как бизнес фактически без стартового капитала. Это даже не малый бизнес, а супермалый! Хотя принятая в расчетах зарплата 50 и 35 тысяч рублей для первых двух месяцев предпринимательства, даже на уровне 2011 года, является вполне приличной для начинающего предпринимателя!
   Срок окупаемости вложений. Как определить срок окупаемости? Очень просто: ту сумму вложений, которую вы вкладываете в свой бизнес в течение всего производственного цикла (например, на аренду офиса, покупку оборудования, материалы для начала бизнеса), вы делите на среднюю месячную прибыль. Скажем, ваша месячная прибыль 2 тысячи долларов, а вы вкладываете в бизнес 6 тысяч долларов, тогда ваши вложения окупаются за три месяца. Если же, наоборот, ваша прибыль – 6 тысяч долларов, а вложения всего 2 тысячи долларов, то понятно, что срок окупаемости получается 10 дней.
   Выводы.
   1. Расчеты показывают, что даже в условиях расчета варианта 1, когда вы работаете в одиночку, рекламный бизнес является прибыльным, первоначальные вложения практически смешные и срок их окупаемости меньше месяца!
   2. По варианту работы 2 первоначальные вложения окупаются также в течение одного месяца. Прибыли хватает на выплату себе зарплаты в размере 80 тысяч рублей. Что для уровня начинающего предпринимателя, даже на уровне 2011 года, является отличным результатом.
   Следует отметить, что для последующих месяцев (производственных циклов) работы получаемая прибыль будет выше за счет отсутствия единовременных вложений на регистрацию фирмы и покупку офисного оборудования.
   3. Чем больше у вас менеджеров продаж, тем больше будет получаемая прибыль.
   В рассмотренных нами двух вариантах работы все вложения окупаются в течение первого же месяца работы. Это и есть главный показатель «выгодности» и эффективности бизнес-идеи.
   Чем меньше срок окупаемости вложений, тем лучше. Останавливайтесь на тех бизнес-идеях, в которых ваши вложения окупаются в течение первого месяца, т. е. когда вы получаете первые деньги в течение первого же месяца!
   Максимально и минимально возможная прибыль и срок получения первых денег (после окупаемости вложений) – три важнейших показателя при выборе направления для предпринимательства.
   Домашнее задание № 8
   1. Рассчитайте минимально и максимально возможные доходы: а) в течение первого месяца и б) в течение производственного цикла на реализацию выбранного вами рекламного проекта или любой бизнес-идеи.
   2. Рассчитайте «чистую» прибыль за указанные периоды.
   3. Сделайте вывод о размерах собственных минимальных и максимальных доходов (зарплате).
   4. Сделайте вывод о сроке окупаемости своих вложений в бизнес.
   6.6. Оцениваем степень рисков для себя
   Как мы уже говорили, начиная любой бизнес, важно отдавать себе отчет, чем вы рискуете в случае получения худших результатов, чем вы ожидали.
   Подумайте, какие результаты в вашем бизнесе могут быть самыми худшими для вас? Например:
   1) маленькая прибыль;
   2) вложения вообще не окупаются;
   3) вложения окупаются слишком долго (более 2–3 месяцев);
   4) не видно реальных путей увеличения прибыли и развития бизнеса;
   5) бизнес отнимает слишком много времени и вас некому заменить;
   6) конкуренты не дают работать и «душат» своими ценами;
   7) нет нужного персонала для роста бизнеса;
   8) большая текучка сотрудников и трудоемкость их подготовки;
   9) вам перестал нравиться бизнес и нет желания заниматься этим делом вообще;
   10) клиенты недовольны отдачей от вашего рекламного продукта или услуги – слишком мало постоянных клиентов.
   Понятно, что в зависимости от того или иного результата, той или иной проблемы бизнеса и ищется выход из создавшегося положения. Для этого я провожу специальные семинары. Информацию о семинарах по решению проблем рекламного бизнеса ищите на моем сайте.
   Ясно одно, что в самом худшем случае вы рискуете четырьмя ресурсами:
   1) вложенными деньгами;
   2) вложенным временем;
   3) верой в бизнес-идею;
   4) верой в свои способности.
   Конечно, деньги можно снова заработать. Выбирайте для начала рекламный продукт или идею с минимальными вложениями и рисками, например нашу районную карту «Полезные телефоны».
   Потерянное время в предпринимательстве – вопрос философский. Ведь вы приобретаете опыт. А он дорогого стоит. Не зря говорят, что за одного битого двух небитых дают.
   Если вы разочаровались в выбранном направлении бизнеса или рекламном продукте – тоже не страшно. Займетесь другим направлением или продуктом.
   Самое страшное, если вы разочаровались в себе, в своих способностях работать на себя и организовать других людей. И ушли работать «на дядю». Но и это не так страшно. У вас всегда есть возможность начать другой бизнес. Даже работая при этом у кого-то еще.
Чтение онлайн



1 2 3 4 5 6 7 [8] 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25

Навигация по сайту
Реклама


Читательские рекомендации

Информация