А Б В Г Д Е Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я
0-9 A B C D I F G H IJ K L M N O P Q R S TU V WX Y Z #


Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление


 
  Книга: Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление
  Автор: Татьяна Владимировна СОТНИКОВА
  Поступление: 2011-03-01
Описание:


Отел продаж – движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? В этой книге дается алгоритм проектирования отдела продаж, приводится необходимый документооборот, оптимальный состав сотрудников, формы управления персоналом в зависимости от особенностей бизнеса, а также формализация отношений между менеджерами. Приводятся технологии организации сбыта, захвата и удержания клиентов и выявления ресурсов для более эффективной работы. Большое внимание уделено подбору, мотивации и развитию менеджеров по продажам.

Прилагаются готовые формы документов для создания отдела сбыта и управления им: должностные инструкции руководителя и сотрудников, положения об оплате труда, найма и обучения персонала, программа адаптации новых менеджеров и пример бюджета сбытового подразделения.

Издание предназначено руководителям отделов продаж, а также для всех, кто планирует ими стать. Книга будет интересна управляющим и владельцам бизнеса.


Купить книгу: Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление



С этой книгой скачивают:


  • Секреты мотивации продавцов
  • Машина продаж. Системный подход к активным продажам
  • Всё об управлении продажами
  • Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов
  • Не прогадай! Планирование продаж с высокой точностью
  • Трансформация бизнеса. Построение эффективной компании
  • Боевые команды продаж
  • Удвоение продаж в оптовом бизнесе
  • Управление продажами
  • Удвоение продаж: как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы
  • Управление продажами
  • Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами
  • Прогноз продаж
  • Отдел продаж под ключ
  • 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли
  • Выжми из персонала всё! Мотивация продавцов в розничном магазине
  • Лестница к успешному бизнесу
  • Управление персоналом для менеджеров: учебное пособие
  • 7 ключей к успеху розничного магазина. Секреты роста продаж
  • Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
  • Особенности процесса продаж
  • Продажи и управление бизнесом в розничном банке
  • 999 способов увеличения ваших продаж: в Интернете и не только
  • Кузница кадров. Как создать очередь желающих работать у вас
  • Корпоративная культура как инструмент эффективного управления персоналом
  • Карьера одаренного менеджера
  • Усиление продаж
  • Как оказывать влияние на людей в жизни и бизнесе
  • 101 совет менеджеру по подбору персонала
  • Дебиторка: возврат, управление, факторинг
  •  


    Навигация по сайту


    Читательские рекомендации

    Информация