книга Продажи по методу СПИН

А Б В Г Д Е Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я
0-9 A B C D I F G H IJ K L M N O P Q R S TU V WX Y Z #


Продажи по методу СПИН

скачать Продажи по методу СПИН бесплатно
Название: Продажи по методу СПИН
Автор: Нил Рекхэм
Страниц: 277
Формат: DJVU
Размер: 2,7 Mb
Качество: Отличное
Язык: Русский
Год издания: 2003


Конечно, многие обещают, что их модели быстро увеличивают результат. «Умножьте ваши продажи», - уверяют авторы одной программы.«Появился способ, повышающий объемы реализации в несколько раз», - сообщает второй. «Данная программа намного увеличила продажи нашего филиала! Вы тоже можете это сделать!», - заявляют третьи. Все авторы своих методов гарантируют, что их технологии приведут к большим результатам. Однако сколько из этих случаев прошли установление пригодности? Увы, при внимательном их исследовании выясняется, что практически все эти хваленые программы совершенно не являются «волшебными таблетками».

Нил Рекхэм с командой исследовали 35 тысяч сделок с покупателями десяти тысяч компаний в 23 странах. Они выявили, что многие приемы, созданные для реализации дешевых товаров, не работают в продажах высокого уровня. Рекхем двинулся дальше и представил собственный действенный метод – СПИН.

Когда эта книга была издана впервые, никто даже не думал, что она будет мировым бестселлером. Классическое издание в твердом переплете было очень дорогим и рассчитанным на профессионалов делового рынка. Старания выпустить книгу в США были безуспешными, все издательства заявили, что в ней слишком спорные утверждения. Самый спокойный отказ звучал так: «…эти идеи не разделяют ведущие специалисты в этой сфере. Книге присущ специфический стиль изложения, который, возможно, не понравится многим читателям: в ней множество исследовательских сведений, которые вводят в заблуждение и утомляют».

Но это осталось в прошлом. Сегодня книга по продажам Рекхэма разошлась в 150 000 экземплярах по многим странам. Более 50 больших промышленных корпораций обучают собственных специалистов моделям, созданным на основании представленных в этой модели сведений. К данной книге нужно относиться как к классике, с которой необходимо ознакомиться по причине ее высокого положения в истории продаж. Она оказалась в списке десяти самых авторитетных бизнес-изданий, где она рассматривалась как «переворот в сфере традиционных продаж». Что же сделало ее такой популярной книгой? 3 фактора сделали метод СПИН в удачнейший проект:

- Продавцы тоже стали опытными. Книга не адаптируется под читателя, что симпатизирует высококвалифицированным специалистам. Они с удовольствием приняли это исследование, которое, как полагают критики, чрезвычайно затруднительно для восприятия. Профессиональным продавцам импонирует, что упор делается на построении связей, а не на хитрые приемы, которые представлены в других книгах. Новое поколение специалистов понимает, что продажи – никакое не чудо, а сложная работа, и нужно совершенствовать главные навыки. Помимо этого многие усмотрели в книге по продажам СПИН пособие, которое помогает стать эффективнее, и покупали ее в нескольких экземплярах. Из разных стран автору приходили благодарственные письма от читателей, многие из которых говорили: «Здесь нет ничего особенного и оригинального, просто вы описали то, чем мы занимались все время».

- Покупатели тоже изменились. Они стали опытными. Теперь они отреклись от конфронтационного, бизнес-подхода, предпочитая партнеров, знающих проблемы покупателей. Представленная в книге модель была изобретена как раз для подобного рода отношений. Фирмы, которые придерживались этих рекомендаций, построили более крепкие связи с клиентами, благодаря чему преуспевали.

- Различия в продажах разных масштабах. Одним из наиболее неоднозначных деталей в книге была идея, что умения, требуемые для преуспевания в крупных сделках, существенно разнятся с теми, которые помогают в мелких продажах. Раньше имело место убеждение, что все сделки одинаковы. Реализуете ли вы апельсины или объекты недвижимости, ключевые способности для результативности в сущности одинаковые. Эта же книга полностью поменяла это отношение. Детальное исследование выявило мощные доказательства в пользу пересмотра этого отношения.

Эта книга дает читателю набор легких и полезных методов, проверенных на сотнях современных успешных компаниях и существенно увеличивших результаты работы. Ее нужно прочитать каждому, кто работает в сфере продаж.


 




С этой книгой бесплатно скачивают:



1

 

 


Поделитесь ссылкой на книгу со своими друзьями:

HTML ссылка:


Ссылка для форумов:


Прямая ссылка:



Имя:*
E-Mail:
  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent



Навигация по сайту


Читательские рекомендации

Информация