книга Ведение переговоров. Учебное пособие

А Б В Г Д Е Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я
0-9 A B C D I F G H IJ K L M N O P Q R S TU V WX Y Z #


Ведение переговоров. Учебное пособие

скачать Ведение переговоров. Учебное пособие бесплатно
Название: Ведение переговоров. Учебное пособие
Автор: С.Г. Шеретов
Страниц: 92
Формат: PDF
Размер: 1 Mb
Качество: Нормальное
Язык: Русский
Год издания: 2008


Всего пару десятков лет назад переговорами у нас занимались лишь редкие лица, работа которых была сопряжена с политикой.Но сегодня общество стало гораздо демократичнее и ведение деловых переговоров теперь – неотъемлемый элемент существования современных организаций и приватных лиц.

Переговоры - это непростая процедура, охватывающая некоторый промежуток времени и имеющая свое строение и моменты развития. Ее результат нередко зависит от качества заблаговременной подготовки, поэтому к ней необходимо усердно подготавливаться. Приготовление к отдельным переговорам может охватывать от нескольких дней до многих лет.

Какие основные признаки успешности переговоров? Результативные переговоры обязаны:
- соответствовать интересам всех участников;
- подразумевать их долговременные отношения;
- являться результатом честных переговоров, где имело бы места навязывания корыстных интересов или завоевания выигрыша с помощью разного рода манипуляций;
- не ухудшать отношения сторон;
- не иметь отрицательных последствий;
- быть глубокими и понятными;
- быть достигнуто за подходящий всем период.

Каждый член переговоров должен отчетливо видеть задачу, стоящую перед ними и стратегию, которой необходимо следовать. Подход участника зависит от его навыков, культуры и интеллектуальных способностей. Тактические приемы постоянно совершенствуются и появляются новые. В зависимости от намерений и целей, опытные и искусные переговорщики могут удачно сочетать разные тактики.

Целью данного учебника является ознакомить студентов со спецификой, ключевыми чертами проведения переговоров, с которыми им придется сталкиваться в недалеком будущем. Изучаются детали всего переговорного процесса, тактики и стратегии, принципы и стили поведения при его проведении.

Читатели узнают о переговорных стилях прочих стран, которые нужно учитывать при общении с иностранными партнерами, и которые обусловлены отличительными чертами жизни, традиций и менталитета людей разных наций и существенно влияют на ведение деловых переговоров. В книге содержатся задачи для тренировки и размышления, вырабатывающие у читателей навыки успешного переговорщика.



  [turbobit] [dfiles]




С этой книгой бесплатно скачивают:



1

 

 


Поделитесь ссылкой на книгу со своими друзьями:

HTML ссылка:


Ссылка для форумов:


Прямая ссылка:



Имя:*
E-Mail:
  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent



Навигация по сайту


Читательские рекомендации

Информация